Bancherii avertizeaza: va veni vremea cind se va pierde in investitiile imobiliare

Astfel, ieri a fost lansata o noua agentie a Raiffeisen Bank in cartierul Gheorgheni, iar planul pentru Cluj este ca, pina la sfirsitul anului, banca sa deschida inca patru agentii in municipiu si una in afara lui, cel mai probabil in Turda.

Conditiile bancare nu se vor modifica in viitorul apropiat

Oficialii bancii Raiffeisen cred ca, din pricina imaturitatii pietei imobiliare, conditiile bancare nu se vor putea schimba si nici nu vor fi modificate cu mult in urmatorii ani.

„Piata imobiliara este inca in continua dezvoltare si n-a cunoscut pina in prezent nici un recul, nici o ajustare, dar va veni si un moment in care piata se va reaseza si vor fi destui care vor pierde in investitiile imobiliare, sau oricum nu vor cistiga atit cit si-au propus”, spune Steven van Gr?ningen, presedinte si CEO al Raiffeisen Bank.

Acesta este si unul dintre principalele motive pentru care, in general, bancile nu se vor grabi sa ia in considerare ca garantii locuintele achizitionate prin finantarile lor. Pierderile ar putea fi considerabile si pentru banci, dar si pentru clienti, intr-un moment de colaps imobiliar.

„Vedeti ce se intimpla acum pe piata imobiliara americana, care are un asemenea moment de reasezare”, a exemplificat Steven van Gr?ningen.

In alta ordine de idei, referindu-se tot la piata imobiliara, Steven van Gr?ningen spune ca „o piata in care exista doar o tendinta ascendenta si inca nici un moment de reasezare este categoric inca una imatura si cu siguranta ca in viitor si piata imobiliara romaneasca va trece printr-un asemenea proces, care poate fi unul mai apropiat sau mai indepartat, in functie de ceea ce se va intimpla in economie si in piata”.

IMM-urile, la apel

Unul dintre segmentele cu cea mai mare atractivitate pentru Raiffeisen Bank in viitorul imediat apropiat va fi cel al intreprinderilor mici si mijlocii. Pentru a ajunge cit mai aproape de clienti, banca si-a dezvoltat un serviciu de vinzare directa.

„Acest departament a fost si este unul foarte dinamic, iar tinind cont de dezvoltarea pe care Clujul a cunoscut-o in ultimul timp mai ales in acest segment, intentionam sa ne dezvoltam aici cit mai mult”, a precizat si Sorin Cordovan, directorul Grup Retail al Raiffeisen Bank. De altfel, se asteapta dublarea sau chiar triplarea volumului vinzarilor de credite catre IMM in acest an.

In ceea ce priveste clientii companii mari, adica segmentul de corporate, Raiffeisen Bank isi propune sa deschida in Cluj un centru special dedicat lor, dar nu se teme ca pe termen scurt acesti clienti ar putea fi tinta unor banci din afara care sa „ii lase” fara acest segment de clientela.

„E adevarat ca o banca din exterior poate oferi o finantare cu conditii mai bune si dobinzi mai mici, pentru ca nu trebuie sa aiba acea rezerva pe care BNR o cere, insa oricum ramine partea de servicii gen plati, care tot trebuie acoperita. Personal, nu cred ca banci straine vor intra curind sub aceasta forma pe piata bancara romaneasca”, a mai declarat Steven van Gr?ningen.

Clientii vizati de campaniile agentilor de vinzari ai Raiffeisen Bank sint companiile cu o cifra de afaceri mai mare de 1 milion de euro. Banca a incheiat anul trecut cu un profit brut de 6,1 milioane de euro, fata de 50 de milioane de euro in 2005 si cu o crestere semnificativa a numarului de clienti, ajungind in 2006 la 2,2 milioane de clienti.

Reteaua de agentii a crescut cu 55 de noi unitati tot in anul trecut, iar estimarile pentru 2007 facute de specialistii bancii spun ca numarul de agentii va ajunge la 100 in acest an. La nivelul Clujului, Raiffeisen Bank detine o cota de piata de 14% pe segmentul de carduri si la nivel national pe piata bancara o cota de aproximativ 7%.

„In ceea ce priveste competitia pe segmentul IMM, in Cluj, principalii competitori ai bancii sint Banca Transilvania, Alpha Bank, Finansbank si BCR”, a precizat Sorin Cordovan