Centru IT de 3 milioane de euro

In ceea ce priveste rata profitului, in acest moment, cifra arata mai bine pe linia de training, dar zona de solutii are cel mai mare potential. „Acolo fiind o crestere foarte accentuata, cheltuielile initiale consuma mult din resurse si inca nu se vede profitabilitatea. In aceasta zona, profitabilitatea va fi mai mare.

Aici va fi defazajul cel mai mare intre cerere si oferta, asa ca se va plati mai mult pentru aceeasi competenta. Rata se poate dubla in doi ani”, crede Marcel Borodi (foto), presedinte al Grupului Net Brinel.

Cea mai mare investitie, inceputa anul trecut si continuata in acest an, a fost cea directionata inspre mutarea productiei si a logisticii in parcul industrial Tetarom. „Pentru noi inseamna o alta posibilitate de miscare. E mult mai eficient sa lucrezi in spatii special proiectate pentru activitatea desfasurata. Am avut investitii in training, in consolidarea activitatii.

Avem tehnologii ca vesticii, avem parteneri care sunt acolo. Am vrut sa ajungem la acelasi nivel si in ceea ce priveste procesele interne”, a spus presedintele Brinel.

Compania este interesata de firme mijlocii din Transilvania

Procesul de consolidare pe piata firmelor de IT si intentiile de achizitii manifestate de mari companii straine nu lasa firmele romanesti indiferente. Conducerea companiei Brinel planuieste cresterea grupului prin achizitii. „In IT a inceput un proces de consolidare.

Au venit investitori care au preluat firmele de servicii care erau pe val, au inceput sa apara niste consolidari pe piata de retail, pe piata de distributie si acestea vor continua.

Jucatori mari vor merge in teritoriu, companiile locale devin tot mai interesante. E mai simplu sa pleci de la un nivel superior, mai ales ca piata se misca repede. Noi, din perspectiva aceasta, alegem sa crestem. Ceea ce vor sa faca jucatorii de afara credem ca putem face noi inaintea lor.

Vrem sa ne extindem activitatea, sa preluam firme, sa facem ceea ce fac ei, dar cu jumatate de pas inainte”, a declarat Marcel Borodi.

Cresterea afacerii se poate realiza fie prin dezvoltarea accentuata organica, fie prin achizitii. Compania se afla in negocieri in acest scop, al preluarilor, si este interesata de firme mijlocii din zona Transilvania. In functie de concretizarea sau nu a acestor planuri se vor calcula si investitiile pentru acest an.

„Inclinam spre varianta achizitiilor pentru ca iti permite un salt mai rapid”, a mai spus Borodi.

Brinel a realizat recent doua parteneriate noi, unul cu Motorola Canopy si celalalt cu Micronet. Pentru clienti, aceste parteneriate se vor concretiza in internet de viteza mai mare la case izolate sau comunitati si o mai eficienta comunicare intre sediile companiilor. „Am lansat, luna trecuta, o noua gama de laptop-uri Alpis.

Vom lucra la consolidarea acestui brand”, a afirmat Georgiana Man, marketing manager Brinel.

Deficit de studii de piata

Zona de consultanta solutii de business din grup a crescut, de la trei oameni, la 26. „Aveam nevoie de oameni care sa inteleaga si partea de IT, si cea de business. Tindem sa ajungem la 40 de oameni. Suntem limitati doar de oferta din piata. Nu a fost un domeniu foarte folosit, cererea a explodat si, atunci cand nevoia creste brusc, nu ai de unde sa o acoperi”, a observat Borodi.

Una dintre problemele cu care se confrunta firmele de IT este lipsa unor date relevante in ceea ce priveste piata si nevoile din piata, deficit care se simte mai acut in ceea ce priveste informatiile la nivel local. „Ca numar de specialisti, piata romaneasca sta destul de bine, ca numar de solutii implementate ar mai fi de lucru. Nu exista insa studii suficiente.

Deocamdata, lucrurile merg in sus, si cand aceasta este tendinta, toata lumea este fericita. Daca se ajunge la schimbare de trend a pietei lipsa datelor poate fi fatala.

Ma refer la date pe care sa te poti baza atunci cand iti faci planurile de afaceri.

Prin Asociatia Firmelor de IT din Transilvania incercam sa gasim surse de finantare, pentru a face niste studii de piata regionale mai pertinente, pentru ca se simte lipsa, si, atunci cand trebuie sa iti faci o planificare pe termen mediu, trebuie sa te bazezi mai mult pe instinct sau pe experienta, decat pe niste date concrete”, a explicat presedintele Brinel.

Din totalul afacerilor, linia de training realizeaza intre 1 si 3%, iar cea de asamblare si distributie 40%.

Restul, de aproape 60%, este adus de cele doua linii de activitate care se adreseaza cam aceluiasi segment, liniile de solutii – solutii de business (companii mari si medii, cu cifre de afaceri de milioane de euro) si solutii de infrastructura (care se adreseaza unui spectru mai larg: si firmelor foarte mari, si institutiilor publice, si companiilor mijlocii).

Net Brinel, afacerea principala, realizeaza in jur de 80% din cifra de afaceri a grupului, restul impartindu-se intre celelalte companii, dintre care doua sunt in Oradea. Cifra de afaceri a grupului a fost de 16 milioane de euro in 2005, in crestere cu 30% fata de anul precedent. Pentru acest an, conducerea companiei estimeaza afaceri de 20 milioane de euro.