Magazine pentru romanii cu buzunare mici

Pe piata de retail se pun la punct ultimele detalii inaintea asaltului final. Cel mai dinamic segment din Europa, format din magazinele de tip discount-concept, isi pregateste expansiunea pe piata romaneasca, valoarea investitiilor preconizate ridicandu-se la sute de milioane de euro in urmatorii doi ani.

Pe langa operatorii straini deja prezenti in Bucuresti si in teritoriu, si-au anuntat intrarea pe piata si cateva companii aflate in topul european sau mondial al discounter-ilor

Romania dispune de un potential important pentru expansiunea marilor distribuitori, iar piata nu va fi saturata mai devreme de patru-cinci ani, apreciaza analistii in domeniu.

Potrivit declaratiilor acestora, procesate de Departamentul de Comert Interior din cadrul Agentiei Nationale pentru Intreprinderi Mici si Mijlocii si Cooperatie (ANIMMC), tot mai multi romanii isi fac cumparaturile in hypermarketuri si cheltuiesc, de fiecare data, cate 40–50 de euro in medie, adica o suma comparabila cu aceea inregistrata in tarile UE.

Deja vanzarile marilor distribuitori au reprezentat, in anul 2003, o cota de 20% din piata, iar in 2004, la nivel national, supermarketurile au revendicat 12% din cheltuielile populatiei pentru bunuri de larg consum.

„Din informatiile pe care le detinem, responsabilii distributiei internationale isi indreapta in continuare investitiile catre Romania si prevad sa investeasca peste un miliard de euro pana in 2007”, se arata intr-un material pregatit pentru SFin de ANIMMC.

Studiile mai arata ca piata romaneasca a discounter-ilor este inca virgina: daca in Germania aproape jumatate din comert se face prin acest sistem, iar in Cehia segmentul discount-concept acopera 20% din piata, in Romania numai 1% din piata de retail este acoperita de magazine de tip discount.

Discounter-ii germani ataca decis

„Segmentul de discounter, care preconizeaza investitii de circa 400 de milioane de euro in perioada 2004-2006, este, dupa estimarile Roland Berger Strategy Consultants, unul dintre formatele de retail care va cunoaste cea mai puternica dezvoltare in viitorii doi ani, urmand sa ajunga de la 29 de magazine la nivelul anului 2004 la peste 160 la sfarsitul lui 2006”, ne-a declarat Anca Ioan, Manag

in

g Partner Roland Berger Romania.

„Planurile cele mai ambitioase apartin firmelor germane Lidl & Schwarz – cu marca Kaufland – si Tenglemann – cu marca Plus, care acum intra pe piata romaneasca. Alti jucatori importanti in domeniu sunt Louis Delhaize – care detinea deja 25 de magazine Profi la nivelul anului 2004, REWE, cu 4 magazine XXL, precum si Red & Yellow, cu conceptul Minimax”, precizeaza Anca Ioan.

Si concernul german REWE si-a anuntat intentiile de expansiune pe piata romaneasca.

„Pentru linia de desfacere de tip discount XXL /PENNY Market, firma REWE isi defineste pentru Romania un plan ambitios, ce consta in construirea si inaugurarea unui lant de cel putin 50 de magazine in urmatorii ani, precum si a unui impozant depozit central”, se arata pe site-ul companiei.

Preturi mai mici, fara intermediari

Conceptul discount impune un anume tip de furnizori si un public-tinta bine definit, format din consumatori cu venituri medii si mici. Oferta va fi mai putin diversificata, dar produsele vor fi mai ieftine.

Pentru astfel de magazine, preturile sunt cu pana la o treime mai mici decat in supermarketuri fiindca se elimina intermediarii de pe lantul producator-cumparator, iar rulajul mare permite distribuitorului sa negocieze avantajos preturile cu furnizorul.

In consecinta, rezulta un foarte bun raport calitate/pret, care va face diferenta pentru cumparatorii cu venituri medii.

„Ca strategie, magazinele de tip discount sunt amplasate in cartiere rezidentiale, vizand segmentul de clienti sensibili la pret, au o suprafata medie de 1.000 mp si o gama de produse de 600-1.000, toate cu rulaj mare si multe dintre ele sub marca proprie”, afirma Anca Ioan, Managing Partner Roland Berger Romania.

„Planurile de dezvoltare ale discounter-ilor vizeaza o acoperire nationala, acest format fiind potrivit pentru orice oras, spre deosebire de hypermarketuri si cash & carry, care tintesc orase mari si foarte mari”, spune aceasta. Costul terenurilor sau chiria spatiilor comerciale au o importanta mare in alegerea locatiei.

„Preturile ridicate ale terenurilor si la inchirierea spatiilor de retail din Bucuresti indeparteaza comerciantii care practica discounturi mari spre orasele din provincie”, se arata intr-un studiu recent intocmit de compania Colliers International.

„Retailer-ii cu discounturi mari au fost foarte activi anul trecut: Tengelmann (Plus) si Rewe (Penny Market) au incercat toate solutiile pentru pozitionarea pe piata din Bucuresti, dar pretul terenurilor si al spatiilor le face munca foarte solicitanta. Din acest motiv, tot mai multe spatii vor fi deschise in provincie, in loc de Capitala”, confirma studiul citat.

Analiza Colliers sugereaza faptul ca preturile – atat la inchirierea spatiilor comerciale, cat si la vanzare – au crescut rapid in 2004, in unele cazuri cu 20-50%. Majorarea a fost determinata de diferenta inregistrata intre cererea mare si oferta scazuta de spatii.

Plus si Penny Market lupta pentru suprematie

Primele magazine Plus Discount ale grupului Tangelmann vor fi deschise in vara, in Targoviste, Bistrita, Bucuresti, Deva, Gherla, Sibiu, Bacau, Orastie, Barlad, Medgidia, Targu-Mures si Ramnicu-Valcea.

„Magazinele Plus vor oferi in Romania o gama de aproximativ 1.000 de produse, din care unele vor fi marci proprii. Aproximativ 200 de produse vor fi importate.

Vor exista trei niveluri de preturi: produse cu pretul cel mai mic, fie marca proprie, fie alte marci; produse de marca, ale furnizorilor cunoscuti, pe un palier de preturi premium, iar intre acestea vor exista marcile proprii Plus, importate, care din punctul de vedere al calitatii vor fi asemanatoare cu produsele premium, dar sub pretul produsului de marca si intr-un ambalaj diferit, mai color

at.

Clientul va putea alege astfel un produs cel putin la fel de bun, la un pret mai mic”, ne-a declarat Ioana Marginean, director de marketing la Plus Discount Romania.

In urmatorii patru ani vor fi deschise circa 120 de magazine Plus Discount, in toate orasele care au cel putin 30.000 de locuitori. Investitia totala in magazine si centrul logistic se ridica la 200 de milioane euro. „Principalul nostru concurent va fi Penny Market.

Decisive si determinante vor fi locatia fiecaruia si, pana la urma, sortimentatia, care va determina consumatorul sa faca alegerea”, a conchis Ioana Marginean.

Magazinele Penny Market, marca a grupului german Rewe, vor avea o suprafata de vanzare de 750 mp, un sortiment de 1.200 articole – 90% din acestea fiind de provenienta romaneasca – si vor asigura cate 30 de noi locuri de munca.

Dupa o injectie de aproximativ 200 de milioane de euro in extinderea retelelor de magazine Billa, Selgros si XXL Mega Discount, Rewe va investi peste 100 de milioane de euro in urmatorii cinci ani in dezvoltarea retelei sale de magazine discounter.

MiniMAX DISCOUNT a lansat trei magazine

In urmatorii cinci ani si compania miniMAX DISCOUNT va deschide in jur de 100 de magazine in toata tara. Fiecare va avea o suprafata de 1.000 metri patrati, opt case de marcat si 100 de locuri de parcare. Oferta de produse cuprinde 1.250 de articole.

„In prima jumatate a acestui an vom deschide primele trei magazine – in Slatina, Urziceni si Targoviste -, carora li se vor adauga inca sapte pana la sfarsitul anului.

Pentru 2006 avem planificate alte 20 de deschideri, urmand ca, pe un termen mediu de cinci ani, sa atingem 100 de magazine in tara. Fiecare magazin reprezinta o constructie noua, de la zero, si necesita o investitie de circa 750.000 euro”, precizeaza Rainer Exel, director general al companiei miniMAX DISCOUNT.

In stadiul final de dezvoltare a operatiunilor, firma va avea aproximativ 2.000 de angajati.

Din urma vine puternic un alt brand german, Kaufland. Divizie de hypermarketuri a grupului german Schwartz, Kaufland intentioneaza sa deschida in Romania mai multe magazine in a doua parte a acestui an. Strategia agresiva in domeniul preturilor permite o incadrare a magazinelor in categoria celor de tip discounter.

Potrivit reprezentantilor Kaufland, se vor investi in reteaua din Romania circa o jumatate de miliard de euro pe termen mediu.

Pe piata exista, la o dimensiune mult mai mica, si o initiativa autohtona de discounter: Mini Prix Discount Concept, care are, in momentul de fata, trei magazine in Buresti si patru in tara. „In viitor ne gandim sa deschidem magazine pe suprafete mari, cum este cel din Otopeni, insa probabil nu in acest an”, ne-a declarat Anca Bahna, director de marketing al companiei.

Mini Prix este o marca inregistrata in Romania, fara legatura cu lantul francez MiniPrix. Magazinul este specializat doar in vanzarea de haine si incaltaminte. „Chiar daca va deveni mai acerba, concurenta in acest domeniu nu ar trebui sa ne ingrijoreze. Acest concept este cerut de piata si se va dezvolta in continuare”, spune Anca Bahna.

George Stoica