INTERVIU VIDEO: Răzvan Bocăeți, CEO Lasting Group: “Ce urmărim prin MoonShotX e accesul la piețe externe”

Raiffeisen Bank România a demarat, în parteneriat cu InnovX, programul MoonShotX, prin care urmărește să sprijine business-urile cu cifră de afaceri între 5 și 50 de milioane de euro să se extindă dincolo de granițele țării, oferindu-le instrumentele necesare pentru a deveni jucători de succes pe piețele externe.

Una dintre companiile care participă la MoonsShotX este Lasting Software, parte din Lasting Group. Compania din Timișoara are un spin-off care se ocupă de tehnologie aerospațială și de implementarea software-ului pentru o paradigmă nouă, în care telecomunicațiile terestre vor fi integrate cu cele din satelit. Pentru asta ei lucrează îndeaproape și cu Agenția Spațială Europeană.

Pentru a afla mai multe despre cum ajută MoonShotX și Raiffeisen Bank companii precum Lasting Software să se extindă pe alte piețe internaționale, am vorbit cu Răzvan Bocăeți, CEO Lasting Group.

Care sunt prioritățile de dezvoltare și inovare ale Lasting Software din perspectiva spin-off-ului aerospațial?

Răzvan Bocăeți: Lasting Software ființează cam din 1997, dar în ultimii șase-șapte ani avem o dezvoltare foarte puternică în zona de satcom. Cred că ne este foarte clar că aceasta este zona în care dorim să evoluăm. Ce am constatat din schimburile de experiență cu colegii din industrie este că suntem destul de avansați în domeniul 5G NTN (non-terrestrial networks). Aici este domeniul în care vrem să jucăm și avem câteva idei de dezvoltare pe care le urmărim.

Cum lucrați cu statul român în demersurile dumneavoastră?

Răzvan Bocăeți: Cu statul român avem parteneriate datorită proiectelor în care suntem implicați. E funny cum am început: am primit un telefon de la MApN, care aflase despre noi din Belgia, unde suntem implicați într-un proiect pe European Defence Fund la Bruxelles. Asta se întâmpla acum trei sau patru ani. De atunci există un dialog foarte bun. Deci cumva suntem pionieri în acest domeniu, atât noi, cât și instituțiile statului. Deși își doresc foarte mult să dezvolte, viteza nu este cea pe care și-ar dori-o nimeni.

MApN este o instituție cu care colaborăm în zona asta și a doua este ROSA (Romanian Space Agency), cu care avem o colaborare strânsă încă de la început. ROSA este un actor foarte important pentru noi în relația cu European Space Agency și orice înseamnă finanțare din zona asta și ne dorim o prezență activă și solidă în contextul spațial european și o susținere cât mai fermă din partea statului român. Fiindcă în afară de aceste două instituții nu știm pe alții care să fie prezenți. Pe zona satcom cred că suntem singurii din România cu competențele respective. Și zona de telecomunicații prin satelit va avea un impact foarte mare asupra industriei telecom din viitorul apropiat, datorită standardului 3GPP. De la Release 17 unde se prevede o integrare a comunicațiilor terestre cu cele prin satelit care va duce la o schimbare de paradigmă foarte mare, care va schimba toată lumea. Vedem ce se întâmplă cu Elon Musk. Războiul din Ucraina a accelerat foarte mult procesul. Depinde de statul român și instituțiile respective cum se uită la subiect și ce importanță acordă.

Ce piețe regionale și internaționale reprezintă un focus strategic pentru Lasting Software din perspectiva spin-off-ului aerospațial?

Răzvan Bocăeți: În acest moment lucrăm cu și pentru câteva firme din Europa Occidentală și Statele Unite. În mod clar, în Europa ne uităm foarte atent la piața din UK și worldwide ne uităm la cea din SUA. Sunt cele mai avansate piețe pe domeniul pe care noi acționăm și credem că de acolo trebuie să începem..

Aveți nevoie de finanțare pe termen mediu și scurt pentru proiectul aerospațial?

Răzvan Bocăeți: Pe termen scurt, nu am avea nevoie de finanțare. Însă, dacă dorim să scalăm, orice sumă ar putea fi insuficientă. Avem în plan să atragem niște finanțări, dacă se poate prin MoonShotX, dacă nu prin alte variante. Banii nu ajung niciodată la ce idei avem și la cum ne uităm la viitor. Credem că va fi o schimbare de paradigmă care va genera dezvoltarea industriei. În acest moment nu este foarte avansată ca piață, ne lipses use case-urile, dar uitându-ne la avansul tehnologic și la cum se pune problema, schimbarea de paradigmă e inevitabilă și atunci va trebui să fim acolo în față.

Pe termen mediu-lung sigur vom avea nevoie de finanțări pentru internaționalizare, pentru dezvoltarea produselor și a soluțiilor pe care le avem, pentru marketing. Ce urmărim prin participarea la MoonShotX este accesul la piețe. În România nu putem discuta de o piață pentru satcom, unde suntem noi activi. Ce ne dorim este să ajungem prin intermediul MoonShotX să accesăm piața, aceasta este principala problemă.

Cum a fost până acum experiența cu programul MoonShotX?

Răzvan Bocăeți: Noi avem aproape 30 de ani de activitate, ca grup. Practic ne-am lovit de toate problemele reliefate în bootcampul MoonShotX. Pe de altă parte, am participat la tot felul de pitch-uri în toată Europa și în Statele Unite. MoonShotX Bootcamp este prima acțiune de sorginte românească în care noi suntem implicați, lucru care ne bucură.

Ne-a ajutat să structurăm modul cum să adresăm un astfel de pitch, cum să adresăm o astfel de abordare. Practic am rafinat niște competențe pe care le aveam și acum credem că suntem pregătiți să mergem mai departe.

În ce mod a participat echipa Lasting Software la bootcampul MoonShotX și ce feedback ați primit până acum?

Răzvan Bocăeți: Bootcampul MoonShotX a fost organizat în București, iar Lasting Software este bazat în Timișoara, deci pentru asta am avut nevoie de o pregătire în sensul logistic astfel încât la fiecare zi care a fost dedicată unui anumit segment să trimitem specialiștii de care era nevoie să fie prezenți. În total, am avut patru-cinci oameni care au fost prezenți zi de zi în București. Feedback-ul a fost foarte consistent la final, când am făcut un wrap up în firmă și am văzut cum reușim să reunim elementele din puzzle. De fapt, outcome-ul bootcampului e că am văzut că avem o structurare a activității, pașii pe care trebuie să-i urmăm și ce ar trebui să facem ca next step.

Ce beneficii ați obținut din participarea la programul MoonShotX până acum?

Răzvan Bocăeți: Am cunoscut niște oameni și niște potențiale instituții, organizații care ne pot ajuta în demersul nostru. Ne uităm cu speranță și la acțiunile pe care intenționăm să le dezvoltăm cu MoonShotX. Ne uităm cu precădere la vizitele care vor urma în special în SUA și UK. Acolo sunt cele două piețe unde ne-am manifestat interesul că am vrea să fim prezenți și avem speranțe că putem identifica potențiali parteneri.

Articol susținut de Raiffeisen Bank România